后非洲猪瘟时代的江湖长什么样?

发布时间:2018-11-06 来源:新牧网


  时至今日,非洲猪瘟对中国猪业的深刻影响已尽人皆知。我们无需掩耳盗铃,应该静下心来思考,如果短时间无法消灭这个疫病,行业生态会是什么样?政策该如何制定?企业的战略和战术该如何调整?
 

  养殖场并不是无路可走
 

  所有人都在叫苦,但绝不是无路可走。
 

  养殖场可以管好自己的一亩三分地,但你也许很难管理好三公里范围内的其它养殖同行,除非当年你选址的时候,就选了一个荒无人烟的绝妙场所。
 

  闭门不出减少接触可能是许多企业的首要选择,但你总不能完全与世隔绝,饲料与药物总要买吧?猪总要买卖吧?
 

  所以,养殖企业除了减少不必要的应酬和对外交易,除了做好专家推荐的系统生物安全防护措施,还需要做好企业内外分工,大部分人不允许随意出入,只安排几个不进猪场的负责人专职对外交流交易。在不得不对外接触的时候,就由专职人员开展,如此,既可以保证工作正常进行,也可以将风险降到最低。
 

  毕竟,规模化养猪是一门信息化时代的生意,没有哪个养殖场可以再回到农耕时代的世外桃源。
 

  上游厂家挑战艰巨,品牌力量或更突显
 

  对上游厂家来说,2019年会非常痛苦。业务员拜访不了客户,生意如何做?服务如何体现?客情如何维护?
 

  2019年,维护好老客户格外重要。大环境不好,养殖企业为了减少麻烦,不会轻易更换产品,对技术和产品稳定的企业来说,营销更轻松。
 

  品牌的力量会更加凸显。没有了频繁的线下接触,养殖场会更倾向于选择有影响力的大品牌和好品牌,以降低选择失误带来的风险。
 

  线上的营销活动会增多。移动互联网给企业的品牌传播、技术交流、业务沟通带来新的机遇与挑战,我们已看到很多外资企业都强化了在移动端的市场推广投入。
 

  经销商的地位再次强化。近年来,很多声音都在唱衰渠道,但非洲猪瘟来袭可能会让有实力的经销商迎来转机。无论是作为“客情地陪”,还是作为物流中转,亦或是日常服务,目前经销商的地位都不是厂家业务人员可以完全取代的。在草木皆兵的情况下,经销商更容易得到养殖场信任。2019年,企业要想服务终端客户,资源向渠道倾斜可能必不可少。
 

  基层防疫检疫体系迎考验
 

  对官方兽医来说,非洲猪瘟出现,责任甚至风险一夜之间变得让人如履薄冰。
 

  目前,由于出现疫情的省份增多,跨省调运活猪基本上停滞了。尽管民间存在争议,但我们认为这项政策仍是行业急需的。不过,各省之间的猪价差已经相当惊人,例如两广销售一头猪利润差别可达数百元,不排除有些人在暴利的诱惑之下铤而走险非法运猪。这种“走私”行为会成为疫病传播最大的风险。如何避免疫情扩散,不能寄望于自私的人性,只会考验整个基层防疫检疫体系。官方的人力、经费投入可能需要大量增加。
 

  为了帮助生猪主产区的养殖企业,避免猪贱伤农,部分地区开始联合屠宰企业,实行跨区域猪肉产销对接。客观地说,调运猪肉也并不十分安全。当然,如果每一头猪每一块肉都经过严格检疫,排除了非洲猪瘟感染,另当别论。
 

  未来,生猪生产和销售会不会长期呈现以省为界、天差地别的奇特现象?
 

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