二维码能为兽药企业带来什么

发布时间:2013-12-13 来源:兽药营销网


据中国互联网网络信息中心首席科学家、北龙中网董事长毛伟表示,我们目前手机网民3.88亿,工信部通信发展司司长张峰表示,目前中国智能手机用户达1.38亿,智能手机已经成为上网的重要载体。二维码就是得益于网络的兴起以及智能手机的广泛使用

二维码的应用,似乎一夜之间渗透到我们生活的方方面面,地铁广告、报纸、火车票、飞机票、快餐店、电影院、团购网站以及各类商品外包装上……有人笑称“一觉醒来,满眼都是二维码,被二维码团团包围了”。购物扫一扫,看电影扫一扫,吃饭扫一扫,一时间扫描二维码成为一道亮丽的风景。

二维码营销究竟魅力何在,引无数商家折腰?  

一、二维码的优势

1.成本低  对于中小企业而言,二维码营销是一种相对低廉和有效的传达方式。它可以轻松实现线上与线下的有机结合,引导信息从线上到线下,这种有效而廉价的入口方式,对应用范围没有任何限制,无论企业的规模是什么样,都在一个起跑线上。 

对于营销经费捉襟见肘的中小企业而言,二维码营销无疑是雪中送炭,一个免费的二维码就能引导用户访问企业信息,提升企业的品牌关注度的同时,还一并带动了市场销售。 

2.成效高  二维码营销借助于智能手机设备,手机通讯的个性化特征,为精准营销提供给广阔空间。借助手机,二维码可以精确地跟踪每一个访问者的记录,为企业选择最优媒体、最优广告位、最优投放时段做出精确参考;通过设置编码区别,通过对浏览记录的分析,还可以轻松统计出营销效果。 

二、二维码对营销的作用

1.二维码改变营销生态  二维码是一种技术,更是一种工具,究竟对企业的营销将发生怎样的改变呢?二维码蓬勃的趋势背后其实是整个世界的互联网化,这一趋势要求信息以更为简单有效的方式从线下流向线上。如果把二维码做个比喻的话,它就是服务和产品流动的“加速器”。国家发布的《物联网“十二五”发展规划》中也提出,作为物联网和电子商务的关键应用技术,二维码识别技术在整个物联网的发展中被认为是最好的实现手段,要将二维码作为物联网的一个核心应用。

对于兽药企业来说,无疑要迅速调整自己的营销策略。一方面,二维码的信息服务特征对于中小兽药企业来说,相对低廉和有效的传达方式,无疑是一个非常好的营销手段。作为信息的载体,可以轻松实现线上和线下的有机结合,引导信息从线上到线下,这种有效而廉价的入口方式,对应用范围没有任何限制,无论企业的规模是什么样,都在一个起跑线上,就看谁能更好的利用。对于营销经费捉襟见肘的中小企业而言,二维码可以作为兽药企业的基础营销工具,借助免费的二维码可以引导用户访问兽药企业网站,从而提升关注度,带动销售量。

2.二维码助力精准营销  二维码能有效传递信息,同时二维码更多由于手机的个性化特征,使得精准营销成为可以实现的重要营销手段。手机二维码可以在不同区域设置不同的二维码,企业和商家可以由此判断不同地区的市场状况;同时,由于手机媒体的特性,手机二维码也可以精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录,包括访问者手机机型、话费类型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等,为企业选择最优媒体、最优广告位、最优投放时段做出精确参考。对企业而言,现在在潜在客户区域投放二维码,不仅能够随时与客户进行互动,可以让平台不再是障碍,让营销更容易,成本低,范围广。

3.二维码改变消费者购买习惯  与以往所有的营销手段相比,包括短信广告、彩信等形式在内的移动营销最大的特点就是便捷,就像一间“移动商铺”。手机二维码营销同样也具有这个特点,企业与商家可以在现有的任何形式的广告中设置二维码,只要消费者拍摄了二维码就可以在任何时间和任何地点对产品进行了解。这种了解是全方位的,不是原有的简单的一个户外或平面媒体的广告内容可以相比的,也不是短短的几十秒的广告可以表现的。要知道,户外广告有面积的限制,平面媒体有版面的约束,电视广告则有时间的考虑,而二维码则不用考虑这些,它具有极大的信息量,可以用手机浏览网页上的所有内容,又不必坐在电脑前面。

三、二维码在畜牧行业的应用体验

第十一届(2013)中国畜牧业博览会举办之时,笔者感受最深的则是此次会议期间处处可见的二维码信息扫描。

首先,此次展会期间网上注册观众可以使用二维码签到获得2013畜博会专属通行证,自己在观展期间可以拍照、发文及时分享所观所感,同时也可以对他人发布的内容进行评论,更方便的是自己可以查找、关注自己感兴趣的展商。

在展会期间畜博会工作人员统一身穿红色T恤,背后印有二维码观众用手机扫描一下,即可获得本次畜博会讯息。

值得一提的是,翻看此次畜博会的会刊并不像往年那样满眼的文字描述,而是排列整齐的二维码,只要是对哪家企业感兴趣,拿起手机直接扫描进入即可。

其次,在展馆随处可见畜博会二维码及参展企业的二维码。在各个展馆,不时有观众在印有畜博会二维码及参展企业二维码的展牌前停留扫描

再次,不少参展商与观展者均表示此次展会期间二维码的应用确实带来了同以往展会不一样的效果。

从资料的收集来说,以往的展会上参展商会准备不计其数的资料,观展者会收集大量的资料。当参观完展会后,观展者手里都会拎着几个大袋子,里面装着许多东西,如产品促销资料、名片及销售附属材料等,然而经过挑选通常会将其中许多东西丢进垃圾桶。人们之所以这样做,是因为过去的广告资料袋太重了,人们参观展会后还要去赶乘地铁、公交,手里一大堆东西显然不便,特别在这个节奏越来越快的社会。

然而,这一切随着二维码的出现有效地得到了解决。只要轻轻一扫二维码,通常就会打开产品信息网页,或网店产品购买页,或产品相关视频。

现在登录一些兽药企业的网站或者他们的产品包装上,我们也可以看到也与时俱进的添加了专属二维码。

  

四、二维码应用主要要点

就像那句广告词一样,“二维码虽好,可更需要用好!”

处于爆发发展阶段的二维码在实际应用中也遇到了新问题,那就是消费者并不会看到广告上有二维码就一定拿出手机拍照,获取其中的信息,除了需求和兴趣之外,归根到底,二维码只是一个入口,消费者怎样才能扫描它,利用它,依然跑不出营销的需求和满足的基本规律,对企业而言,如何用好二维码还有很长的路要走。

1.企业在营销首先要强化的就是营销创意意识。要想让他们主动地去获取信息,这需要好的创意,而根本上是要给消费者利益驱动。例如,由于节假日顾客非常多,很多商场特别开辟了二维码的线上支付通道,顾客可以通过手机实现支付,从而不用再去长长的结账大军后面挥霍时间。同样的,星巴克也很好的利用了二维码,通过简化与顾客互动的方式。顾客不用再大排长龙等待付款,而只需把预付费卡和手机应用绑定,就可以更快捷地完成支付,还能更多地了解产品和商店的信息。这种应用的开展更多是人性化的设计,这就是创意服务的一种。

2.企业还要根据自己的产品或服务提炼更多的用户需求。不同的顾客群体和不同区域的群体需求也有所不同,这就是区域和用户群差异。

据相关调查,现在二维码用户多数集中在18到35岁这个年龄段的人群中,这其中的大部分人群不正是目前整个畜牧行业的主力军吗?随着“50后”、“60后”两代养殖者的逐渐老去,“80后”甚至“90后”中的一大部分人开始成为养殖行业中的主力军。“养殖二代”是生活在网络社会或网络技术和信息时代,是在网络的交互影响中自我发展与成长,网络是其生存或生活的基本方式之一。因此,兽药企业还需要研究关于客户群体的细分需求和精准营销,开展多种尝试。

虽然目前二维码的使用率越来越高,但是专家也指出,二维码营销其实是一把“双刃剑”。作为一个新生事物,二维码主要是商家与客户之间的互动纽带。因此,商家在挖掘商机的过程中,首先要定位好自己的服务对象。同时,又因为二维码与网站、微信、微博等相连,商家做好互动背后的服务也至关重要,否则消费者对服务不满意,商家为此建立的营销方案自然就成为败笔。

尽管现在二维码看起来红红火火,如何发挥其最高价值还是需要深度挖掘,消费者对二维码的运用仍然需要一定的市场培育过程。从2007年开始,无线营销行业以前所未有的发展速度迎来了突破性快速成长阶段,二维码应用也吆喝了5年了。4G时代也马上来临,从全国格局看,运营商,平台运营商和内容服务商都在发力,国内的二维码产业链正在形成,二维码能否迎来新的移动营销巅峰,让我们拭目以待吧。

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