五旬翁独自养蟹卖蟹,怎样创造年产值3000万的奇迹?

发布时间:2014-04-16 来源:农财宝典水产版


    王俊,今年51岁。高邮市菱塘回族乡蟹农。
  
  成绩:68个蟹塘,总面积达3000多亩,去年产蟹40多万斤,全部是自己卖出去,产值3000多万。
  
  【秘诀一:雇佣大学生网络直播养殖过程】许力力毕业于江苏科技大学,受雇于高邮市菱塘回族乡蟹农老王。在这里,他近来的主要工作就是帮老王养蟹“网络直播”。“现在卖螃蟹的,人人都说自己是有机养殖,可是谁信呐?我们通过这些微信群,把养蟹的全过程公开透明,客户还可以全程现场参与,让他们和我们蟹农一起养有机蟹,水质净化,靠螺蛳和水草,消灭龙虾,靠人工捕捉,这样就很容易赢得客户的信任了,养出来的螃蟹也就不愁卖了。”
  
  【秘诀二:吸引游客有奖活捉螃蟹天敌】即使不是螃蟹的销售旺季,老王的蟹塘却总是人来人往,一到周末更是车水马龙。老王的蟹塘池水清澈见底,池内水草丰茂,池边花红柳绿,但他并没有搞农家乐,也不卖任何农产品。到老王的蟹塘与田园风光亲密接触,不仅不用花钱,还可以品瓜果、尝螺蛳、捉龙虾,捉走的龙虾,还有每斤两块钱的奖励。“龙虾和螃蟹是天敌,抓走当然有奖励。”
  
  【秘诀三:蟹塘WIFI全覆盖,人人都是宣传员】老王的蟹塘,WIFI全覆盖,不设密码,因为老王对来客唯一的期望,就是把在这里的所见所闻,及时在微信微博里与朋友分享。
  
  【秘诀四:玩转上百个微信群,拥有上万名粉丝】“你靠什么让人到这里来呢?”面对记者的发问,老王的回答竟然是微博的粉丝群和微信的朋友圈。“我的微信群建了1个多月,粉丝就已经达到1万多呢!”见记者不信,一旁的许力力在手机上给记者演示起来,老王蟹塘建立的微信,竟然有100多个粉丝群,每个群里,都活跃着几十个甚至上百个粉丝。
  
  【秘诀五:开微博 科普买卖两不误】蟹农老王迷上网络走进“微时代”,起因是他曾吃过网络的苦头。3年前,刚刚开始规模养蟹的老王突然发现自己的有些螃蟹不好卖了,一打听才知道,网上流传这样一个谣言:螃蟹壳上有黑点,是因为黑心的商家用针筒把蟹黄抽出去了!老王有些哭笑不得,蟹黄抽出去,螃蟹怎么活?“那些蟹壳上的黑点,是螃蟹换壳时,遇到鸟啄等外因所致啊,这正好证明养蟹的生态环境没有遭到破坏。”老王逢人就解释,可螃蟹销售还是受了影响。
  
  老王一琢磨,既然网络有这么大的影响力,为什么不利用网络来普及这些知识呢?于是,老王的爱人开通了微博,网名“扁担姐的大闸蟹”,一来二去,“扁担姐”竟然成了扬州的微博达人,粉丝5万多人。老王自己并不怎么懂网络知识,于是,他开始招聘大学生,在利用网络普及养蟹知识的同时,尝试通过网络销售螃蟹。从去年起,老王在淘宝、天猫、京东等网络商务平台都开了旗舰店,老王的螃蟹,第一次卖到了全国各地。
  
  尝到了“微营销”甜头的老王,今年又扩大了自己的养殖规模,周围十几个蟹农都把自己的蟹塘交给老王,成立了合作社。在菱塘乡党委书记王怀忠看来,王俊走的是养殖业转型升级、淘汰落后产能的新路子。王书记给记者算了一笔账,王俊的这3000多亩蟹塘分散在蟹农手里时,每亩租金仅170元至200元,产值不到2000元,而王俊这种养蟹方式,每亩租金涨到了800至1000元,产值更是涨到了12000多元。在菱塘,像王俊这样的农业、养殖业合作社已经有22个。去年,菱塘农民的人均纯收入达到2.12万元。
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