2014年中国养猪业的“变”与“不变”

发布时间:2014-08-22 来源:猪e网


  时代变了,你还按着守旧思维去发展,以为按照当初成功的模式——依葫芦画瓢地,就可以继续成功,或许你错了。
  中国企业今天遇到最大的变化是环境的变化。养猪行业的企业,也不外乎如此。
  2014年,我比较关注以下几个变化:

  第一,养猪人现在可能更需要“全套服务”
  以前的商业宗旨是企业提供更好的产品和服务,但现在商业宗旨的核心是解决顾客问题,就是怎么给顾客提供解决方案。
  养猪业以往那种单纯的买卖关系已经过时,“共同成长”、“战略合作伙伴”等已经成为主流思想。
  所以现在你要卖产品给养猪人,可能你要在服务方面更花心思。当然,这服务不单单指你能力范围内的服务,还包括你能力范围外的服务。最好你能为养猪人提供“健康成长”的建议意见或者方案。
  例如你是卖饲料的,你不但要能帮养猪朋友解决营养的问题。假如一天,你的养猪客户在信息、资讯、或者设备、环保、检测方面等等需要帮助,你能否及时提供有用的帮助?
  那么好,你不能,但其他人能,那么你就输了,你的企业可能就会输了。你竞争不过那些能提供“全套服务”的竞争对手。
  经过这么多年的发展,养猪人的需求更多样化了。你有研究过吗?

  第二,现在谁也忽悠不了养猪人了
  一方面因为互联网,今天的养猪人拥有无限的信息,甚至比企业还多;另一方面,顾客有能力判断这些信息并作出选择。
  所以不要妄图忽悠养猪人。
  以往以各种主题召开的研讨会、峰会、论坛,大部分养猪人都不太感冒了。因为去了会发现,同一个专家同一个课件讲了好几年,或者大会很“标题党”实际就是每课必做“广告”。
  那为什么还去呢?给朋友面子,认识朋友,扩展渠道了。而至于论坛、会议的内容早已不是重点。只不过中国人历来含蓄,大家心照不宣而已。
  所以你会发现,现在很多会议,都是销售员去了,主体是种猪销售员,其余是饲料动保设备的销售员。花了十几二十万办会议,没有请到有话事权的老板过来,那会议的作用大打折扣了。
  现在微信朋友圈的功能太强大了,互联网的功能太强大了,使得“忽悠”变得越来越不可能。
  所以,不要轻易再忽悠养猪人,要搞会议,请尽量先做调查,从养猪人实际需要来策划,不要做拍脑袋的事情。

  第三,联合和融合就是大势所趋
  如果不联合,真的难以满足养猪人“全套服务”的要求,也不能在摒弃浮躁无聊的会议营销模式,在同质化环境里弄出点创新,为广大养猪朋友做点实事。
  随着规模化、养猪职业化,你不能独立发展,要跟别人融在一起。只需要把自己优势跟别人优势结成联盟,那么你们就是最强组合,可以为养猪人做更有意义的事情。
  具体怎么做,相信各位看官自有想法。我也不多说了。种猪企业都联合其他企业主动营销了,还有什么不可能呢?

  当然,行业还有很多未变的东西。而我昨天刚好走了几个小猪场,感受最深的有以下几点:
  第一,“猪周期”这玩意一时半刻还消失不了
  甚至可以说,“猪周期”已经是文化,“赌行情”已深入人心。“低谷之后肯定有高峰”,这种思维很普遍,心理预期极大地影响着未来行情。猪价,跟存栏有很大关系,跟消费有很大关系,跟养猪人心理预期有非常大的关系!

  第二,散养户仍然会长期大量存在。
  小猪场真的很灵活,有猪周期经验和疫病经验的小猪场更是业界精英,他们懂得怎么应对行业困难,如果没有明确的政策提高门槛,他们将长期存在,超乎想象。

  第三,业内依旧是“听风者很少,跟风者很多”。
  模仿很多,然后最终又成为同质化。每个企业都在谈创新,在谈差异化,实际上他们并没有过多的新东西出来,或者新东西仅仅停留在概念层面。

  养猪行业还是处在野蛮生长期。
  很多种猪企业还算不上真正意义上的企业,而仅仅是猪场和企业之间的过渡组织;很多饲料动保企业也还算不上真正意义上的企业,而仅仅是个体户或经营部和企业之间的过渡组织。
  从这个角度来说,虽然会被骂,但我觉得,长期亏损,对整个行业长远来说,或许不仅仅是洗牌,更是升级。
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