兽药销售到底有没有新可以创?

发布时间:2014-09-19 来源:东方澳门新葡8455


创新成了时代的主题,世界被创新搞得日新月异,也搞得乱七八糟,你说是进步吧,整个人类面对的生存环境日见恶劣,你说是退步吧,科技在不断的发展上天有神九,入地有蛟龙!销售工作也是这样,创新的东西随手可拾,把市场做得一弄就是几十亿,上百个亿,但是食品不安全,环保不过关,求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟创不创新,怎么创新,销售者也都面临着这个问题!

其实自古以来我们的销售有创新,有革命,也还保持着本质不变!本质是求利,是供需关系!从茶蛋到导弹都是这样!创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销,B2B,B2C,各式各样。你不创新不行,现在五马倒六羊肯定不成,你太创新也不行,还要得和整个生产力的发展,环境的变化相联系。

那么究竟兽药销售的工作怎么去创新,创哪些方面的新呢?

首先、现如今的所有销售要从产品为中心到产品与客户双中心。当一些企业还在向以客户为中心过渡的时候,创新是不是营销模式上变成一切以客户为中心呢?答案应该是否定的。因为一切以客户为中心那是广告,那是宣传,那是不可能的!客户说用最好的原料,最好的服务,最低的价格,你同意吗?显然不能!销售的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户,怎么样在合适的地点,合适的时机展示我们产品合理的特点,合格的品质。

其次、现代兽药销售的创新要从销售人员的管理开始。创新的主体是人,销售的主体是营销人,所以销售创新的主体落实到每一个销售人员。销售人员的管理创新,才能解放大家的思想,大家看微软随随便便的穿着拖鞋,带着宠物工作,再看一下我们办公室工服一色,业务员包装统一,就知道什么是差距!这只是说一点,解放思想不够!每日重复又重复的工作,多少创意都被消磨殆尽?所以创新先从领导们僵化的思想开始,改变管理模式!

再次、创新是推陈出新,而不是喜新厌旧,抛弃主义。我们讲创新的同时,必须会守旧,能守旧,我们要改变一种观念,守旧是坏名词,是贬意。旧的东西是好的,是善的,我们当然要守,要保护,要守卫,这就是保守。比如说产品质量是生命这种观点,我们无论怎么创新都不能弃之,比如诚信,虽是旧话,也是丢不得的。不以理想这一点,巩怕也不会懂得新生于旧的道理,最后的创新也是华而不实,不能掌握精髓。

兽药企业在经历风雨洗礼的后,肯定会求得一些变化。可不管销售人员创不创新,怎么创新,创哪些方面的新?都要因地制时因人而宜。如同人走路一样,你要有个方向,然后才有选择。
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